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      從賽林多家居品牌,看中國家具行業發展趨勢
      發布時間:2019-01-23 15:53:33

       40年前,改革開放的一聲炮響,讓中國進入了經濟發展的新階段。在這個轟轟烈烈發展的浪潮中,家居行業也緊緊抓住時代的機遇,從代工生產到自主研創、產品的迭代更新、渠道的創新融合、品牌的塑造升級,40年的風雨兼程,讓中國家居行業邁步踏入4萬億市場規模。

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        改革開放的高歌猛進,消費生活的進階,80、90后的崛起,讓中國誕生了2.5億新中產階級,比一個日本的人口還多!龐大的消費群體的潛力釋放,必然會導致強而有力的消費升級。

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      (中產階級變化趨勢)

        一、從實用主義到極致主義,淺談中國家具行業的變化

        1.需求變化

        過去,家具只是一個樣生活必須品,解決生活上的基本需求。但隨著可支配收入的提高,人民開始重視一件產品背后的附加價值與精神層面的訴求。如今一件家具不僅僅要完成家具本身要有的基礎功能,高顏值、高品質、個性化都會是一個消費者考慮的因素。

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        消費端需求的改變,必然會引起供應端的巨變。現在,越來越多的家具企業開始嘗試與國際設計師合作,用美輪美奐的設計,彌補消費者對于美的苛求。近幾年,全國幾大家具展也先后增加了設計館和設計展區,足以可見這股“設計”潮的來勢洶洶。

        2.行業變化

        近一兩年,世界經濟形式充滿不確定性,中國經濟增速放緩、中美貿易戰的陰霾下,中國家具產業正面臨著出口轉內銷式的大洗牌局面。再加上原材料、人工成本的提升,讓中低端家具市場受到了嚴重沖擊。

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        雖然在多個城市受到國家房地產限購政策的影響, 有一定程度影響家具的銷量增長。但長遠來看,家居零售增長仍基本與社消增長持平。在新型城鎮化、居家消費升級、渠道與品類滲透等多因素驅動下,家居的內銷市場中長期依然景氣。

        3.渠道變化

        過去展銷會、大賣場是家具市場的主要載體。但如今,隨著互聯網時代下人們消費行為的轉變,線上支付的便捷,讓電子商務的覆蓋面越來越大,家具行業也成為了互利網熱潮的得益者。

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        互聯網的出現,改變的不止購買者的付款方式,更讓定制化家具出現井噴式的增長。過去家具行業一改過去經銷商為中心的傳統產業鏈條,正逐漸向以消費者為中心進行轉型。定制化的思維,讓家具制造商更加注重每一塊原料品質,讓家具設計不再是一勞永逸,需要花更多的時間和精力去打磨每一個消費者。賽林多這個品牌,是一個很好的例子。

        二、賽林多,為何突然成為家具行業炙手可熱的標桿品牌

        1.沒有品質支撐的營銷,都是“硬”銷

        無論是北緯30度的臻選好木,還是每天只有10%的初萃純鋼,賽林多在品質上總是行業中的小傲嬌,寧可用最小的產量,也確保最高的質量。

        賽林多的創始人曾經說過“我們是做家具的,不是做營銷的。沒有品質背書的營銷都是謊言”,的確在營銷的4P理論中,產品永遠坐落第一位。它們不需要一蹴而就的口碑,對于品質的初心,這個品牌一直在堅守,愿用時間去磨礪,讓美玷染世界。

        2.好的藝術家就是最大的IP

        賽林多是葡萄牙語Serlindo的音譯,寓意著一種對“向美而生”的追求。因此,除了優質的選材,賽林多還會在邀請全球設計與制作的大師,用最高的審美標準與極致的工藝水平去完成每一件作品。

        在如今這個大IP時代,ROI指標很大程度上需要依賴流量明星的帶貨與變現。賽林多如今的做法給予了行業極大的啟發,優秀的設計、極致的品控就是一個品牌最大的IP,而好的設計師則更如同一個品牌經理的角色,擁有對市場、消費者的敏銳嗅覺,打造出最好的產品回饋他們。

        3.不做大眾的“網紅”,只想做你的“唯一”

        賽林多的品牌口號是“用一件家具升華全屋格調”,好的家具往往就是那么的獨一無二。與宜家等全球大型家具賣場相比,賽林多不會有什么爆款,因為每一件都是獨一無二、每一件都是量身定做。賽林多相信最好的顏色搭配、極致的空間利用、無暇的品調磨合是一件成品家具無論如何也做不到的,所以私人化的定制一直都是品牌的核心所在。

        用最小的產量,締造最大的聲量。賽林多堅持用一件好的家具回饋消費者的期待,不需要記住它是什么品牌,只要它真的好用、真的實用、真的耐用就夠了。

        二、對行業未來的展望

        未來中國的家具市場將會受三大趨勢所引領:平穩的增速、細分的需求、過剩的競爭。越來越多成本高、品控一般的中游的企業會面臨市場的淘汰。大產量的、大品牌的家具企業依然會是家具產業的主力,但像賽林多一樣小而精的家具品牌也依然換發著強大的生命力。這是一個競爭的市場,更是一個互補的市場,沒有覺得的贏家。

        未來,我們拭目以待。

       
      本文來源:東莞道滘鑫譽家具五金廠http://www.delcam-healthcare.com/

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